A principios de julio tuvimos la oportunidad de reunirnos con parte del equipo de Sodiak, una compañía con importante trayectoria en el mercado de insumos agrícolas en el territorio nacional, vasto reconocimiento a nivel regional y excelente nombre a nivel internacional, pues se trata de un importador directo que ha consolidado una posición comercial estratégica con proveedores alrededor del globo. A nuestras preguntas respondieron Jhon Henry Sánchez, Gerente Sodiak; Henry Niño, Coordinador Administrativo y Logístico Sodiak; Mauricio Páez, Gerente Soluciones Agrícolas Pecuarias y Diego García, Gerente Comercial Soluciones Agrícolas Pecuarias. He aquí lo que conversamos:
Metroflor: Buenas tardes a todos. Mucho nos complace hablar con ustedes hoy. Cuéntennos, ¿qué es Sodiak?
Jhon Henry Sánchez: Sodiak es el acrónimo de Sociedad de Distribuidores de Agroquímicos. Es una empresa que se fundó en el año 2006 y cuyo objeto social es la importación, distribución y comercialización de productos para la protección de cultivos, bioinsumos y fertilizantes.
Uno de los mayores valores agregados de Sodiak es que se trata de una sola empresa que es capaz de cubrir todo el territorio colombiano. Para explicarles cómo funciona les voy a hablar de áreas geográficas. El socio-distribuidor que se encarga de la zona de Antioquia, Santander y Norte de Santander es Distribuciones Agralba; en la zona de Bolívar, Atlántico, Magdalena, Cesar y La Guajira, Coacosta; en Cauca, Nariño y Putumayo, Conutrir; en Boyacá y Cundinamarca, Soluciones Agrícolas Pecuarias; en Córdoba y Sucre, Distribuciones Hernández y Hernández; Eje Cafetero y Valle del Cauca, Insagrin; Meta y Casanare, Cosechar; y en Tolima, Huila y Caquetá, Agromark.
Henry Niño:
La oficina principal de la compañía se encuentra en el Parque Agroindustrial de Occidente en Cota. Actualmente cuenta con ocho accionistas, quienes a su vez son nuestros distribuidores exclusivos para todo el territorio colombiano: Distribuciones Hernández y Hernández, Coacosta, Conutrir, Cosechar, Agromark, Insagrin, Distribuciones Agralba y Soluciones Agrícolas Pecuarias.
En cuanto a nuestra trayectoria, les puedo hacer un recorrido rápido: hacia el año 2010 comenzamos a construir un portafolio propio de productos con registro. En 2013 empezamos a ser importadores directos y a controlar mucho más toda la cadena logística. Nuestro portafolio se hizo mucho más robusto con el tiempo, cubriendo cada una de las necesidades que pueda tener un cultivo, desde la semilla hasta la cosecha.
Una de las innovaciones actuales de Sodiak es la incursión en el desarrollo de la línea Bio; uno de los pasos más importantes que hemos dado en este sentido es la compra del portafolio de productos con tecnología SIKONBLEND a la compañía Biológicos Estratégicos S.A.S. involucrando nuestros canales exclusivos para su posicionamiento. En total, la compañía obtuvo en esta importante negociación siete registros para su comercialización en todo el territorio nacional; es un mercado donde hemos venido ganando participación y desarrollando importantes negocios con nuestros aliados. En el mercado de flores el distribuidor a nivel nacional es Soluciones Agrícolas Pecuarias.
Metroflor: ¿Qué es eso de la tecnología SIKONBLEND?
Jhon Henry Sánchez: SIKONBLEND es una tecnología patentada. Se trata de una fuente líquida de silicio bioactivo que se puede aplicar a las plantas vía raíz o foliar con el objetivo de contrarrestar situaciones de estrés biótico o abiótico. Algo muy importante es que SIKONBLEND no solamente tiene impacto en la nutrición, sino que consigue hacer más resistentes los tejidos vegetales contra ataques de patógenos: genera resistencia mecánica mediante barreras internas de silicio polimérico o capas externas, así como endurecimiento de paredes celulares y estímulo bioquímico en la defensa natural. Eso significa que una planta con adición de silicio bioactivo mediante SIKONBLEND es más resistente a las plagas.
Un objetivo que se ha buscado en diferentes trabajos de campo es la disminución de la aplicación de fungicidas reemplazando una de estas aplicaciones o mezclando el SIKONBLEND en los programas fitosanitarios. Los productos SIKONBLEND no son tóxicos, no generan trazas, no contaminan y, muy importante, cuentan con certificado Orgánico OMRI, lo que nos permite llegar a muchos cultivos.
Metroflor: Cuéntenos un poco más de ese portafolio de productos con tecnología SIKONBLEND, en especial de los que más se utilizan en flores.
Jhon Henry Sánchez: Nuestro portafolio SIKON consta de siete productos: Misil K-360, Sikon Raíces, Nitrosilk, Sikon Fosfito, Sikon Azufre, Cobre Zinc y Sapónika.
En este momento una marca muy fuerte en flores es Misil K-360.
Misil K-360 es una combinación de SIKONBLEND con ácidos fúlvicos. Se recomienda en aplicaciones en raíces. Este producto consigue fortalecer la planta y mejorar su capacidad para absorber nutrientes. Además, la protege contra patógenos como hongos, bacterias e inclusive nemátodos y facilita el efecto de fungicidas químicos o biológicos puesto que ambos son compatibles con Misil K-360. En suelos con alto contenido de sales resulta una gran ventaja y mejora la absorción de los nutrientes a la vez que incrementa la resistencia de las plantas al estrés salino.
Otro producto que se utiliza bastante en flores es SIKON RAÍCES, que combina el SIKONBLEND con ácidos fúlvicos, extracto de algas y nutrientes esenciales como fósforo y potasio. Este producto favorece el desarrollo y vigor de las raíces, para que sean funcionales para el inicio o desarrollo de cultivos y aumente la resistencia vegetal. En hortalizas de trasplante, frutales o tubérculos, por ejemplo, el SIKON RAÍCES consigue mayor desarrollo y vigor en estado inicial o en épocas previas a veranos intensos, donde el tamaño de las raíces juega un papel fundamental en frutales arbóreos.
Tenemos, por otro lado, el NITROSILK, que es una combinación de SIKONBLEND con aminoácidos vegetales y extracto de algas marinas, que genera brotes diferenciados, principalmente en prefloración. Junto con productos altos en potasio es una alternativa ideal en fase de llenado de fruto o tubérculo. SIKON FOSFITO es una mezcla coformulada de SIKONBLEND con fosfito de potasio y elementos minerales como potasio, calcio, boro y zinc. Se usa contra hongos oomicetos como la gota, muy limitante en cultivos de papa y tomate.
El SIKON AZUFRE es para prevención de roya, mildeos e inclusive ácaros. En este producto, el SIKONBLEND potencializa al azufre de tal manera que, aunque en menor dosis que el estándar del mercado, su efecto es más efectivo y no presenta riesgo de fitotoxicidad.
Por último, COBRE ZINC ha generado gran expectativa por su efecto multi acción y la combinación única de SIKONBLEND con cobre pentahidratado, zinc y fosfito de potasio. Es de amplio espectro preventivo sobre hongos y muy fuerte contra bacterias; por eso lo recomendamos en varios cultivos en aplicación preventiva principalmente foliar.
Metroflor: Específicamente para flores, ¿quién les distribuye?
Jhon Henry Sánchez:
El distribuidor estratégico para el segmento de flores de Sodiak es nuestro socio Soluciones Agrícolas Pecuarias-. Con su equipo de agrónomos están en los cultivos de flores haciendo investigación y soporte técnico. Durante la convención que tuvimos en febrero, justamente, lo que estábamos haciendo era capacitar a todo nuestro nuevo equipo de agrónomos que está dedicado única y exclusivamente a la línea SIKON.
Y a propósito de estos esfuerzos de capacitación, quiero también contarles que hemos organizado dos diplomados (uno sobre protección de cultivos, a cargo de Juan Gonzalo Vélez y otro sobre nutrición y bioestimulación, a cargo de Germán Moreno) de los que han tomado parte casi 200 personas de las distribuciones de Sodiak en Colombia.
Metroflor: Ahora hablemos sobre un tema álgido: la logística.
Henry Niño: Los canales exclusivos de distribución de Sodiak están posicionados estratégicamente en cada una de las regiones del país. Tenemos una cobertura total. Inclusive, llegamos a las zonas de difícil acceso, a ciudades que tienen situaciones complejas de orden civil e infraestructura, como lo son Arauquita, Tame y Fortul. Por otro lado, tenemos cubrimiento total también en la zona de Pasto (Nariño), Urabá, Turbo, Puerto Berrío, y hacia la zona del norte, en caribe verde y caribe seco.
Nosotros tenemos unas políticas muy sólidas de entrega a nivel nacional. Hacemos despachos a nuestros distribuidores por volumen y, a su vez, ellos tienen un inventario de seguridad que les permite reaccionar rápidamente ante necesidades del mercado.
En la zona de Cundinamarca, nuestro aliado, Soluciones Agrícolas Pecuarias, cuenta con una cadena logística muy interesante, en la que su distribuidor para el mercado de flores es Agroinsumos El Condado.
Estamos muy atentos en esa cadena logística para que nunca vaya a faltar producto; cuando a Agroinsumos El Condado no tiene inventario, inmediatamente Soluciones Agrícolas Pecuarias hace la reposición (la atiende en tiempo real: entre 12 y 18 horas). Nosotros hacemos lo mismo con Soluciones Agrícolas Pecuarias. Estamos siempre muy atentos a su inventario para que nunca se presente desabastecimiento ni se desatiendan las entregas.
Metroflor: Entonces, para recapitular un poco: Sodiak tiene un excelente portafolio, dentro del cual su línea Bio (donde se destaca el portafolio SIKON con productos tan importantes como MISIL K-360) se está desarrollando y creciendo significativamente. Además, Sodiak es un fuerte jugador a nivel financiero y logístico, pues es capaz de cubrir en cuestión de horas, todas las zonas del país.
Jhon Henry Sánchez: Nosotros buscamos darle certeza al agricultor. Por eso contamos con líneas de productos diferenciadas. Buscamos moléculas que tengan un origen e impacto que sea benevolente con el medio ambiente y que permitan trabajarse en bajas dosis, pero con tasas de control contundente: esa es la estrategia que tenemos en el corto y mediano plazo. En los próximos cinco años la compañía va a adquirir alrededor de unos siete u ocho registros más, buscando que sean producidos localmente para fomentar la industria colombiana y que den la garantía de ser un mix de productos que permitan tener un manejo bio complementario al manejo de protección de cultivo convencional, que son las herramientas de las que disponemos. En Colombia, las líneas bio ya vienen ocupando el 10% el valor del mercado y a nivel mundial estamos hablando de crecimientos compuestos anuales de más del 14%. Esa es la tendencia del mercado y Sodiak no quiere ser ajena a ella.
Metroflor: Muchas gracias por atender a nuestras preguntas y les auguramos grandes éxitos.
